【中國制藥網(wǎng) 人物訪談】在現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)突飛猛進發(fā)展的今天，很多制藥企業(yè)為了提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，對生產(chǎn)過程中的溫度控制要求越來越高。冷水機作為醫(yī)藥制冷產(chǎn)品中的重要成員，亟待創(chuàng)新技術(shù)。
 

　　2017年11月15日——17日，為期三天的第79屆中國醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(以下簡稱“API China”)在廈門成功舉辦。其中，在制藥、化工、新能源行業(yè)有著十多年經(jīng)驗，一直專注于工業(yè)制冷產(chǎn)品的南京恒標斯瑞冷凍機械制造有限公司(以下簡稱為“恒標斯瑞”)也攜帶重磅產(chǎn)品參展，公司產(chǎn)品應用經(jīng)理桂林松接受了中國制藥網(wǎng)記者的采訪。

南京恒標斯瑞冷凍機械制造有限公司展臺

 南京恒標斯瑞冷凍機械制造有限公司產(chǎn)品應用經(jīng)理桂林松接受中國制藥網(wǎng)記者采訪
 

　　恒標斯瑞自2004年成立以來，在工業(yè)制冷領(lǐng)域，一直專注做生產(chǎn)工藝冷卻和車間的凈化空調(diào)。其中，在產(chǎn)品方面，恒標斯瑞做了很大的研發(fā)投入，不管是空調(diào)還是低溫制冷，在技術(shù)方面一直在國內(nèi)處于地位。桂經(jīng)理介紹，目前恒標斯瑞的產(chǎn)品主要是凈化空調(diào)和生產(chǎn)工藝冷卻。“在制藥行業(yè)中，目前我們國內(nèi)的客戶占了50%以上，產(chǎn)品在制藥行業(yè)應用非常廣。”

客戶咨詢與交流

 客戶咨詢與交流
 

　　在恒標斯瑞的展臺現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)公司推出的一體化蒸發(fā)式冷水機組產(chǎn)品備受參展人員的青睞，不免好奇這款產(chǎn)品有何亮點？又能給用戶帶來哪些產(chǎn)品價值？桂經(jīng)理對此進行了詳細的講解。
 

　　桂經(jīng)理表示，這款一體化蒸發(fā)式冷水機組是公司通過多年的市場反饋和研發(fā)投入推出的產(chǎn)品。“更多的是從客戶角度考慮。解決傳統(tǒng)制冷機組及制冷系統(tǒng)的安裝、使用、維護過程中的各種問題。”
 

　　他介紹道，恒標斯瑞一體化蒸發(fā)式冷水機組的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：客戶的初投資和后期的運營成本。“客戶關(guān)心的是，我做這件事麻不麻煩？后期我用你的設備節(jié)不節(jié)能？省不省電？”這也是恒標斯瑞一體化冷水機組的優(yōu)勢所在，相對于傳統(tǒng)冷水機組來說，恒標斯瑞一體化冷水機組不需要客戶做很多的分項采購，不需要現(xiàn)場很多的工程安裝。只需要購買整體設備，直接連接管道，連接車間就可以使用。
 

　　對此，桂經(jīng)理表示，經(jīng)過多年的發(fā)展，恒標斯瑞對行業(yè)也有了很深的理解。“對于制藥行業(yè)，我們很了解這一領(lǐng)域，特別是冷凍空調(diào)這一塊，對于制藥企業(yè)是耗電的大戶，占的比例非常大，制藥企業(yè)都是作為一個很大的項目管理去做。但是我們的一體化冷水機組可以做到讓客戶省心，他們前期不需要做很多繁瑣的分項采購，各項報價、招投標，很多繁瑣工作都被我們的設計所集成。”
 

　　“其次，一體化機組占地面積也很小，客戶不需要另外建機房。我們考慮到制藥企業(yè)的場地、廠房占地非常寶貴的，這一塊從客戶角度考慮我們都可以省出來，客戶前期使用傳統(tǒng)的冷水機組，需要放冷卻塔的位置，就可以給我們的一體化機組使用。這樣既可以省出場地和機房的投入。”
 

　　除了操作簡單、占地面積小的優(yōu)勢，恒標斯瑞的后期投入也是一大亮點。桂經(jīng)理表示，對于一體化冷水機組，公司需要的考慮的也是客戶關(guān)心的，即是：我花了多少錢？我能得到多少制冷？你給我冷卻多少？“像我們這樣的冷水機組，以1000千瓦制冷量為例，生產(chǎn)工藝如果是24小時需要冷卻，一年可以省下25-30萬費用。這是一筆非常可觀的費用，設備投入成本很快可以收回來?？偟膩碚f，從前期的投入到后期的運營，我們會給客戶帶來更多的實惠。”
 

　　一體化冷水機組優(yōu)勢凸顯，為工業(yè)企業(yè)帶來眾多的驚喜。那么未來的傳統(tǒng)冷水機組是否會被一體化冷水機組替代呢？對此問題，桂經(jīng)理也作了一番自己的判斷。他表示，目前傳統(tǒng)的冷水機組、中央空調(diào)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，且不管大小廠家，各家之間的水平已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，向上提升的空間應該不大，或者說國內(nèi)制冷行業(yè)的產(chǎn)品水平非常接近。
 

　　“而針對蒸發(fā)式冷水機組，從我們2011年推向市場的情況來看，市場反饋非常明顯。”從恒標斯瑞的銷售額來看，每年蒸發(fā)式冷水機組都以倍數(shù)級遞增，但是傳統(tǒng)的冷水機組將會被逐步削減產(chǎn)量。
 

　　“我們參加過各類制藥行業(yè)展會，很多客戶對我們蒸發(fā)式冷水機組非常認可。這是一個非常明顯的信號，我們認為在不久的將來，蒸發(fā)式冷水機組將會全部代替?zhèn)鹘y(tǒng)的冷水機組。”