【中國制藥網(wǎng) 人物訪談】在現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)突飛猛進發(fā)展的今天,很多制藥企業(yè)為了提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,對生產(chǎn)過程中的溫度控制要求越來越高。冷水機作為醫(yī)藥制冷產(chǎn)品中的重要成員,亟待創(chuàng)新技術(shù)。
2017年11月15日——17日,為期三天的第79屆中國醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(以下簡稱“API China”)在廈門成功舉辦。其中,在制藥、化工、新能源行業(yè)有著十多年經(jīng)驗,一直專注于工業(yè)制冷產(chǎn)品的南京恒標斯瑞冷凍機械制造有限公司(以下簡稱為“恒標斯瑞”)也攜帶重磅產(chǎn)品參展,公司產(chǎn)品應用經(jīng)理桂林松接受了中國制藥網(wǎng)記者的采訪。

南京恒標斯瑞冷凍機械制造有限公司展臺

南京恒標斯瑞冷凍機械制造有限公司產(chǎn)品應用經(jīng)理桂林松接受中國制藥網(wǎng)記者采訪
恒標斯瑞自2004年成立以來,在工業(yè)制冷領(lǐng)域,一直專注做生產(chǎn)工藝冷卻和車間的凈化空調(diào)。其中,在產(chǎn)品方面,恒標斯瑞做了很大的研發(fā)投入,不管是空調(diào)還是低溫制冷,在技術(shù)方面一直在國內(nèi)處于地位。桂經(jīng)理介紹,目前恒標斯瑞的產(chǎn)品主要是凈化空調(diào)和生產(chǎn)工藝冷卻。“在制藥行業(yè)中,目前我們國內(nèi)的客戶占了50%以上,產(chǎn)品在制藥行業(yè)應用非常廣。”

客戶咨詢與交流

客戶咨詢與交流

客戶咨詢與交流
在恒標斯瑞的展臺現(xiàn)場,記者發(fā)現(xiàn)公司推出的一體化蒸發(fā)式冷水機組產(chǎn)品備受參展人員的青睞,不免好奇這款產(chǎn)品有何亮點?又能給用戶帶來哪些產(chǎn)品價值?桂經(jīng)理對此進行了詳細的講解。
桂經(jīng)理表示,這款一體化蒸發(fā)式冷水機組是公司通過多年的市場反饋和研發(fā)投入推出的產(chǎn)品。“更多的是從客戶角度考慮。解決傳統(tǒng)制冷機組及制冷系統(tǒng)的安裝、使用、維護過程中的各種問題。”
他介紹道,恒標斯瑞一體化蒸發(fā)式冷水機組的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面:客戶的初投資和后期的運營成本。“客戶關(guān)心的是,我做這件事麻不麻煩?后期我用你的設備節(jié)不節(jié)能?省不省電?”這也是恒標斯瑞一體化冷水機組的優(yōu)勢所在,相對于傳統(tǒng)冷水機組來說,恒標斯瑞一體化冷水機組不需要客戶做很多的分項采購,不需要現(xiàn)場很多的工程安裝。只需要購買整體設備,直接連接管道,連接車間就可以使用。
對此,桂經(jīng)理表示,經(jīng)過多年的發(fā)展,恒標斯瑞對行業(yè)也有了很深的理解。“對于制藥行業(yè),我們很了解這一領(lǐng)域,特別是冷凍空調(diào)這一塊,對于制藥企業(yè)是耗電的大戶,占的比例非常大,制藥企業(yè)都是作為一個很大的項目管理去做。但是我們的一體化冷水機組可以做到讓客戶省心,他們前期不需要做很多繁瑣的分項采購,各項報價、招投標,很多繁瑣工作都被我們的設計所集成。”
“其次,一體化機組占地面積也很小,客戶不需要另外建機房。我們考慮到制藥企業(yè)的場地、廠房占地非常寶貴的,這一塊從客戶角度考慮我們都可以省出來,客戶前期使用傳統(tǒng)的冷水機組,需要放冷卻塔的位置,就可以給我們的一體化機組使用。這樣既可以省出場地和機房的投入。”
除了操作簡單、占地面積小的優(yōu)勢,恒標斯瑞的后期投入也是一大亮點。桂經(jīng)理表示,對于一體化冷水機組,公司需要的考慮的也是客戶關(guān)心的,即是:我花了多少錢?我能得到多少制冷?你給我冷卻多少?“像我們這樣的冷水機組,以1000千瓦制冷量為例,生產(chǎn)工藝如果是24小時需要冷卻,一年可以省下25-30萬費用。這是一筆非常可觀的費用,設備投入成本很快可以收回來??偟膩碚f,從前期的投入到后期的運營,我們會給客戶帶來更多的實惠。”
一體化冷水機組優(yōu)勢凸顯,為工業(yè)企業(yè)帶來眾多的驚喜。那么未來的傳統(tǒng)冷水機組是否會被一體化冷水機組替代呢?對此問題,桂經(jīng)理也作了一番自己的判斷。他表示,目前傳統(tǒng)的冷水機組、中央空調(diào)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展的非常成熟,且不管大小廠家,各家之間的水平已經(jīng)處于飽和狀態(tài),向上提升的空間應該不大,或者說國內(nèi)制冷行業(yè)的產(chǎn)品水平非常接近。
“而針對蒸發(fā)式冷水機組,從我們2011年推向市場的情況來看,市場反饋非常明顯。”從恒標斯瑞的銷售額來看,每年蒸發(fā)式冷水機組都以倍數(shù)級遞增,但是傳統(tǒng)的冷水機組將會被逐步削減產(chǎn)量。
“我們參加過各類制藥行業(yè)展會,很多客戶對我們蒸發(fā)式冷水機組非常認可。這是一個非常明顯的信號,我們認為在不久的將來,蒸發(fā)式冷水機組將會全部代替?zhèn)鹘y(tǒng)的冷水機組。”
評論