【制藥網(wǎng) 人物訪談】近年來，隨著人們對(duì)醫(yī)藥、保健品、冷干食品需求的日漸增長，凍干機(jī)市場(chǎng)也迎來巨大發(fā)展的機(jī)遇。但是從目前來看，國內(nèi)凍干技術(shù)、產(chǎn)品與國外尤其是歐美國家的相比，仍存在較大差距。為了縮短這一差距，我國很多凍干機(jī)企業(yè)正在付諸行動(dòng)，浙江凜馬制藥設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱：浙江凜馬)便是其中的一員。
 

　　“通過12年的努力，我們跟歐美國家的產(chǎn)品差距在進(jìn)一步縮短，這對(duì)于促進(jìn)我們國產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)口替代有好處，在上我們也提供了一些好的解決方案。”在10月14-16日南京博覽中心舉辦的API China 第85屆中國制藥設(shè)備展上，浙江凜馬制藥設(shè)備有限公司總經(jīng)理王海剛接受制藥網(wǎng)采訪時(shí)如是表示。
 

浙江凜馬總經(jīng)理王海剛(左)接受制藥網(wǎng)專訪(點(diǎn)擊圖片查看完整版專訪視頻)
 

　　提高技術(shù)，努力縮短與歐美國家技術(shù)差距
 

　　浙江凜馬是一家冷凍干燥設(shè)備(真空冷凍干燥機(jī))及行業(yè)解決方案的提供商，致力于不斷提升冷凍干燥技術(shù)和工藝水平，面向提供優(yōu)良的冷凍干燥設(shè)備、專業(yè)的行業(yè)解決方案與高質(zhì)量服務(wù)，為客戶持續(xù)創(chuàng)造更大價(jià)值。為了把公司做大做強(qiáng)，王總認(rèn)為離不開兩個(gè)方面的把關(guān)。一是集中精力把凍干產(chǎn)品、技術(shù)做好，將客戶作為老師，不斷解決客戶的痛點(diǎn)難點(diǎn)、滿足客戶的需求；二是始終在努力縮短跟歐美國家的差距，“怎樣才能把國產(chǎn)產(chǎn)品做到能夠在市場(chǎng)上立足，這是我們一直在探索研究的。”王總說道。
 

　　而技術(shù)是其在縮短差距途中遇到的一大瓶頸，王總認(rèn)為比較困難的是團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。“在這個(gè)小小的領(lǐng)域，培養(yǎng)出一支專業(yè)的隊(duì)伍，開發(fā)出世界優(yōu)良的產(chǎn)品，這是我們目前在努力的重大工作，只要團(tuán)隊(duì)做好了，我們相信產(chǎn)品也會(huì)做好。”
 

　　在推動(dòng)產(chǎn)品走向海外市場(chǎng)的過程中，浙江凜馬緊抓兩點(diǎn)，一是質(zhì)量，公司始終沒有為了贏得一些訂單而降低質(zhì)量；二是在制造產(chǎn)品的時(shí)候，始終將GMP理念貫穿其中。據(jù)了解，由于GMP理念的存在，浙江凜馬的產(chǎn)品受到了許多歐美國家客戶的認(rèn)可。
 

　　2020年雖然是充滿挑戰(zhàn)的一年，但浙江凜馬沿襲了上一年的項(xiàng)目。王總表示，交貨方面，海運(yùn)物流雖有些推遲，但總的交貨并沒有受到影響，后續(xù)進(jìn)入新的時(shí)期，詢盤量、合同簽署訂單量也沒有減少。對(duì)此他認(rèn)為，制藥行業(yè)企業(yè)是出于長期的規(guī)劃，并不會(huì)因?yàn)橐咔槿∠?xiàng)目，所以從長期來說不會(huì)給公司發(fā)展造成影響。
 

　　長遠(yuǎn)來看，隨著生物制藥、營產(chǎn)品需求不斷增加，設(shè)備的需求量也將不斷增加，這給公司帶來良好的機(jī)遇。浙江凜馬在滿足現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)的情況下，將積極調(diào)動(dòng)資源做后端的研發(fā)，努力朝著宏偉目標(biāo)邁進(jìn)，即從過去歐美的追隨者變成行業(yè)的佼 佼者，未來引導(dǎo)整個(gè)至少部分市場(chǎng)領(lǐng)域作為引導(dǎo)者往前走。
 

　　“過去十幾年我們一直在追隨歐美的廠家，今后我們就要引導(dǎo)市場(chǎng)，為跨國公司提供一些的設(shè)備。”王總?cè)缡潜硎尽?br /> 

 

部分產(chǎn)品展示
 

　　從兩個(gè)方面發(fā)力，保證凍干設(shè)備高質(zhì)量發(fā)展
 

　　展望未來，為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，浙江凜馬將從兩個(gè)方面發(fā)力。一是設(shè)備的信息化。過去設(shè)備就是一個(gè)單機(jī)系統(tǒng)，隨著用戶對(duì)藥廠、食品廠信息化進(jìn)一步提高，浙江凜馬將致力于如何把設(shè)備進(jìn)行萬物互聯(lián)這方面的工作。
 

　　二是提高生產(chǎn)效率，開發(fā)自動(dòng)化產(chǎn)品。“怎樣把自動(dòng)化這塊開發(fā)好也很重要，特別是在藥品的生產(chǎn)過程中，人源還是一大污染源，那么我們?cè)鯓觿?chuàng)建無人化的車間，實(shí)現(xiàn)無人化的生產(chǎn)，這是我們今后努力的兩大方向。”王總說道。
 

　　扎根凍干設(shè)備行業(yè)十幾年，浙江凜馬積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在此王總也分享了其在行業(yè)十年之久的心得感悟。他表示，“冷凍干燥雖然是一個(gè)偏門的產(chǎn)品，也是一個(gè)小眾市場(chǎng)，但它關(guān)系到一些很核心的產(chǎn)品，比如說現(xiàn)在的疫苗、血液制品，還有一些抗生素，對(duì)于藥廠來說都是一些很核心的東西。所以我們通過這十幾年的努力，不忘初衷，認(rèn)認(rèn)真真把產(chǎn)品做好，才會(huì)讓客戶認(rèn)可我們，我們相信通過繼續(xù)的努力以后，公司也會(huì)發(fā)展得越來越好。”